谁可以用更低的成本提供更高效率的服务才可以掌握主动权

按照联合国的统计和预测数据，截止到2011年全球总人口69.74亿，生活在城市的人口36.32亿，城市化率过半，达到了52.1%。2050年全球总人口将增长到93.06亿，城市人口增长到62.52亿。与此同时。随着生活水平的提高，越来越多的城市人口希望吃到来自郊外农场的健康食品。有很多商家正尝试解决城市人口需求与供给的关系，Farmdrop就是其中一家。

Farmdrop是一家位于英国的在线杂货平台，连接了伦敦地区的农产品生产者和消费者，旨在将最新鲜的有机农业产品送入城市家庭中。从Farmdrop的网站上可以看到，平台提供水果、蔬菜、肉、鱼、谷物、乳制品和鸡蛋等，还有一些已加工成型的熟食和饮料，此外，还有花束、洗护等生活日用品。每单超过30英镑则可免费配送。

可以说，Farmdrop平台满足了城市家庭最基本的生活需求。平台在2014年推出了“点击和收集”服务，平台用户可以在线直接从农产品生产者处订购杂货，并在当地收集点接收订单，公司已经开始提供送货上门的服务。

Farmdrop联合创始人Ben Pugh告知，现在市场上最根本的问题是，超市在过去五十年的主导地位对农场品价格造成了巨大的压力。在这种环境下，生产者的唯一关心的就是产量和耐用性，导致食品的味道和营养大幅度下降。

为了解决这一痛点，Farmdrop平台从供应链中“删除”批发商和零售商，这样做生产者可以获得较比之前高一倍的收入。具体来说，农民最后收到的收入相当于货架价格75％左右，而在以前大多数农民只能从超市获得50％的分成。可以说，Farmdrop为小农户创造一种增加营收的方式，农户唯一的目标是最大限度地种植味道好、又有营养的食物。对于城市家庭，平台则为他们提供最经济实惠的、最新鲜的农产品。目前平台已经达到了300万英镑的年收入水平。

日前，Farmdrop完成了700万英镑的A轮融资，由Skype联合创始人NiklasZennström创立的伦敦风投基金Atomico领投。除了Atomico，Farmdrop的其他投资者包括SwiftKey的联合创始人兼首席执行官Jon Reynolds，Zoopla创始人Alex Chesterman，Saracens Rugby俱乐部主席 Nigel Wray以及Quentin Griffiths的联合创始人Asos。

据悉，Farmdrop计划利用新的资金改善客户体验，为农民开发新技术管理库存，并在伦敦以外推出新的分销中心。

生鲜电商市场上有两种形式，一个是农产品生产者——批发商——零售商——用户，在这条链上生鲜的供应是关键；还有一个是农产品生产者——用户，供应链缩短，农户收入增加，看似是一种更简便共赢的方式。这种方式的代表除了Farmdrop，还有Able & cole和ebay，在国内，京东曾与北京、河北共18家果蔬农业基地达成合作定制“私人农场”，包括顺丰优选、沱沱工社、瑞正园等，产品种类涵盖果蔬、禽、蛋、肉类，以及文玩核桃树等。但生鲜标准化低、物流成本高，产销不平衡，在我国生鲜电商还属于发展初期，谁可以用更低的成本提供更高效率的服务才可以掌握主动权。

对于此次投资，Atomico的Zennström认为，Atomico喜欢投资那些致力于解决人类社会面临的问题的公司。Farmdrop正在创新技术、简化食物链供应，满足了不断增长的对可持续采购的需求。